02
Por que essa etapa existe
O ritual precisa de uma oferta que justifique a espera do cliente. É aqui que a estratégia comercial ganha forma.
03
Objetivo
Definir itens de atração, sortimento, clusters, condições de sell-in e calendário comercial.
04
O que será construído
- Matriz de sortimento por cluster
- Plano de ofertas do primeiro Dia DARE
- Calendário comercial do ciclo
05
Como funciona
- 01Definir itens de atração
- 02Montar o sortimento e os clusters
- 03Negociar sell-in e condições
- 04Aprovar o plano de ofertas
- 05Publicar o calendário comercial
06
Quem participa
ComercialComprasPrecificaçãoEquipe DARE
07
Responsabilidades
Equipe DARE
- Orientar a construção do sortimento e dos clusters
- Revisar o plano de ofertas com base no método
Supermercado anfitrião
- Negociar sell-in e condições com a indústria
- Aprovar preços e margens
- Garantir abastecimento dos itens de atração
08
Cronograma
- Definição de sortimento nas semanas iniciais
- Negociação de sell-in antes do fechamento do plano
- Aprovação final antes do Criativo
09
Ferramentas desta etapa
Planilha
Matriz de sortimento
Itens por categoria, cluster e loja.
Planilha
Cadastro de produtos
Registro dos itens participantes do ritual.
Planilha
Plano de ofertas
Ofertas, preços e mecânicas do Dia DARE.
Calendário
Calendário comercial
Datas de negociação, corte e execução.
Checklist
Checklist de aprovação
Validação final do plano comercial.
Área de trabalho da rede
Depois de preencher ou baixar os arquivos, salve-os na pasta correspondente da sua rede no Google Drive. O link privado da área de trabalho é enviado e fixado na comunidade de cada cliente.
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Entregáveis
- Sortimento aprovado
- Plano de ofertas fechado
- Calendário comercial publicado
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Critérios de conclusão
Plano de ofertas aprovado e abastecimento garantido para a data.
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Próximos passos
Traduzir o plano comercial em comunicação e materiais.